中商商业工程技术研究院

2019年新年致辞:预见“水到渠成”的商业格局

发表时间:2018-12-22 08:28

2019年新年致辞:预见“水到渠成”的商业格局

 尹传高  中商商业工程技术研究院院长 中国商业经济学会秘书长

有人说,预见才能遇见。

记得2018年我写的新年致辞是:破除万里有一的商业谜思,应该是说中了现代商业转型过程中应该注意的理念问题。中国市场经济发展40年了,现在到处都在回顾这40年来发生的商业大事,我就不赘述过去的所谓“成功之道”了。但是,在现代的商业活动中,“摸石头过河”、机会主义、“希望很美好,万一实现了呢”的精神迷魂汤,越来越不再灵验了。

凡事预则立,不预则废。今天,我们展望2019年,新时代,新的环境,我们需要新的商业思维,新的境界,新的情怀,也需要预见全新的商业格局。

商业如水

风水轮回转

说到水,我们可以想到很多词:水能载舟,也能覆舟;水滴石穿,静水流深,细水长流,水乳交融,水急浪高等等。讲的是变与不变的道理。

商业如水最恰当,商业要随机应变,按照市场和客户的要求去改变。好的商业往往能够把握住这样的规律,好的商业文化也可以洞察这样的变化规律。正是因为商业的变化性,也能带给每个时代商业的发展机会。应该说每个时代都会有这样的商业机会!

过去的商业是“前店后厂”和“南来北往”的传统模式,是资源的搬运工和初级制造的搬运工。创造简单需要,并满足实际需要,就是那个商业稀缺时代的重要特征。我们可以看到,某种资源或者特色的工艺,就是这个时期商业风水变化的关键。北方的马,南方的茶就是一个时尚又风潮的商业图景;中国市场经济初期,南方的工厂如雨后春笋崛起,就把全国各地的市场构建并带动起来。中国一下子从传统的农业流通模式转型到工厂制造的现代流通模式。商业格局发生了改革。

到了现代,技术的积累成为了商业风水转移的核心。当互联网经济来临的时候,商业已经不再停留在店和工厂了。在看不见的领域,我们发展出当今规模宏观的现代电子商业模式。年轻的创业者找到了商机,很多人多年积累的财富不及电子商业平台的初始创业者。当然,现在回头看,网络时代的商业又慢慢成为传统企业。

这些商业的云烟感觉又是夕阳西斜,我们仿佛又听到了暮鼓的悠悠长鸣了。物联网,人工智能和区块链等技术的萌动将又是下一个商业格局的场景。

我心彷徨

在你想去的地方等你

我们都在寻找未来成功之道。从过去的角度看,我们有成功企业之道,也有自我觉悟之道。它们交织在一起,就是现在很多人预测未来的基本思维模式。各种跨年演讲,各样的致辞都在这样新旧转换至今接踵而至!

但是,我们发现:

Ø  那些整天到处学习的企业经营者,很多已经陷入深度迷茫;复制成功之道的经营者,多数已经病入膏肓。

Ø  今天听成功学激励自己,打鸡血一样充满激情;明天听营销大师学组团队,冲规模,不能进入行业前三就是死。

Ø  再听企业创新是关键,要有关键技术和人才,困顿了,疲惫了,我说,“握不住的沙,就让它扬去吧”。

爱学习的企业经营者纷纷倒下,因为只是学习些皮毛,没有找到企业关键问题的解决思路,提不出商业发展的重要问题,只能是越学越远,失去了企业经营的核心本质。现在的知识越来越泛滥,人的思想越平乏,这个时代的商业困惑不是这样的吗?但关键的问题又是什么呢?

商业非简单教育而成

弯路超车能实现吗?

我们教育的劣根性是教育规模的无限扩大,对教学资源的需求无限延伸了。但罗马非一日可以建成。

老子说,道生一,一生二,二生三,三生万物。讲的是人如何从自我认识到认识世界的故事。到了孔子就把它商业化了,把教育说成是“三人行,必由我师”的大众读物。

教育的庸俗化倾向改变了人们的思维,“好为人师”者大有人在。商业成功之道的大规模普及,把一个个胸无点墨的世井之徒变成了培训大学的非常人物。在这些人赚得盆满钵满的同时,一个个追求走捷径的企业经营者误入迷途,要么丢了企业,要么走上传统庸俗商业知识的商业信徒。

商业有捷径吗?

肯定会有更好的商业模式解决当下的问题,所以,我们必须要思考一个真正的商业价值问题了。

商业之道在于

真正能提出商业面临的重大问题

在百度上,大家提出了各种各样的问题。这样的问题汇聚成海洋一样,也成就了百度的价值和商业市值。但我们说真正的商业问题不在百度上,在于那些长期思考商业问题的商业思想家的脑海里。也许这些问题的表达是简单的,但往往是基于对未来的卓越思考。

如何构建从无到有的商业愿景?如何开创由虚而实的商业市场?如何突破由弱变强的商业格局?

这三个看起来很简单的问题,却是商业存在的本质问题,也是我长期思考商业问题的三个基本原理。通过这三个问题,我们可以解构出任何一个商业项目的优劣,也可以冷静的思考商业未来的基本场景。

但问题是:对这样的商业基本规律的思考,需要一个人非常安静的去接受商业浮躁和肤浅的现实,静观而不是无为,无为而不是消极,消极而不是功利。我们应该可以找到这样的一个角度。事实上,也不是很多人愿意这样做,这样想。因为,独立思考总不是那么舒服啊!

在这新年开始之际,我希望我们的平台企业和经营都要培养独立思考的精神,从深层次的角度看问题是商业创新的乐趣,也是事业更上一层楼的新起点。

商业思维决定商业结果

商业时间和空间是分开的,又是联系的。这是哲学。

今天我们谈哲学,是希望我们能从“整体性”上看问题,落实到具体的商业实践。我的新年致辞的核心关键词是“规律”。而对规律的表达,就是我们要认识到商业凡事要讲究“水到渠成”。

一个朋友谈现代的教育说:“到什么年龄做什么事啊?可现实是,等硕士毕业了,找工作一年,安定需要一年,没有时间去思考等等,已经把最好的2335年龄段的践行实践积累期错过,一生也找不回来啊?错过春自然会错过秋啊!人的创造力,若没有春的播种就不会有后面的腾飞。”

这是人的成长规律,联想到中国教育的拔苗助长模式,就是违背规律做事,造成了中国人才成长的最大损害。

春有春花,秋有果实,冬有落叶。中国经济也一样,不可以总是7-9%的高速增长啊。这不符合规律。企业也不可以总是靠简单生产就可以发展。因为竞争者众,也不可以长久。

企业成长需要创新,而创新需要时间,也需要时机。很多企业一开始就把赚钱作为最为重要的目标,有时适得其反。企业的本质是为社会创造价值,是为人的自由带来机遇,而赚钱是自然的结果。

我经常在思考这样的一个问题:创业不是基于梦想和热爱吗?这是很关键的啊,如果没有这样基础,企业经营的过程就会是一个抄袭、走捷径,失信的过程。

商业规律是什么?我把它总结为三个词:做对事,做成事,做好事。

做对事,就是要为社会价值做事,为个人的自由思考而为。做成事就是追求结果和效率,要把大的事情分解,把宏观的事情微观,把复制的事情简单化。做好事就是把上述事情在可能范围之内尽量做得完善。

中商研究院平台是很多人把很多小事做成之后,才能发现其商业价值的。在此我们要提醒大家如何评价我们的机构和人,如何自我考核和自我评估。我们每年的大事记,每件事情都是大家干出来的,我们可以想想,哪些是自己参与的,哪些是可以参与的。大家点滴的贡献,正是我们事业辉煌的基础。

2018年我写过一些诗。这个写诗的过程就是一个自我认知的过程,特别有意思。有这样的一首诗。放在这里供大家品味。也是新的一年我对我的朋友,我们的事业合作伙伴,同事的一点期待和祝福吧。

 静待花开


春已来,春风到

已有花蕊的枝头

你的存在,你在期待


期待花开,喜悦花开

但,风过不会开

泥土里有潮湿的味道


自然花开,真的喜悦

不用天荒地老的表白

不再浮躁的去爱


用沉寂的心,静待花开

一点一点的实现

看到灿烂的春天,真的已来